El mundo inmobiliario es un universo en constante cambio, un lugar donde la oportunidad y el riesgo bailan un tango fascinante pero, a menudo, complicado. En este contexto, la reciente creación de Diaphanum Real Estate ha llamado la atención de todos los involucrados en el negocio. De la mano de Borja Ortega e Ignacio Sobrino, dos figuras reconocidas en el sector, este nuevo proyecto promete una visión fresca y estratégica hacia la gestión e inversión inmobiliaria. Pero, ¿qué hace que esta creación sea tan relevante? Vamos a desmenuzarlo.

Un nuevo jugador en el mercado inmobiliario

La idea de crear una gestora inmobiliaria específica ha estado en la mente de sus fundadores durante algún tiempo. Con el respaldo de la entidad Diaphanum, han buscado encontrar ese momento perfecto para lanzar su proyecto. Como dice esas sabias palabras: «No es solo lo que haces, sino cuándo lo haces». A menudo, reflexiono sobre esto cada vez que decido comer más de una pizza en una sola sentada; quizás no sea el mejor momento, pero el antojo es, a veces, demasiado fuerte.

Los fundadores han reunido experiencia en gigantes como BNP Paribas Real Estate y JLL, lo que sin duda aporta un peso considerable a la nueva firma. Borja Ortega, quien ha liderado con éxito BNP desde 2020, ha estado en el centro de la escena inmobiliaria en España durante años. E Ignacio Sobrino, con su vasta experiencia en inversiones, pone un toque de sofisticación que es difícil de igualar.

¿Qué hace a Diaphanum Real Estate diferente?

Pero la verdadera pregunta es: ¿qué hace que Diaphanum Real Estate sea especial? Gascó, el presidente del grupo, señala que la sinergia es clave. La nueva firma no solo busca asesorar; pretende ofrecer un servicio integral que abarque desde la gestión hasta la inversión para patrimonios privados y family offices. Como un sándwich bien construido, cada capa añade algo al total, y aquí estamos hablando de un verdadero festín para las características de un cliente exigente.

Recuerdo cuando decidí comprar mi primera casa. La experiencia fue como estar en un parque de atracciones: un subidón de adrenalina, un poco de miedo y mucha emoción. Diaphanum Real Estate promete que la experiencia de sus clientes será mucho más satisfactoria y menos aterradora. Seguro que muchos de ustedes se han sentido como yo en ese momento.

Un enfoque regional y global

El lanzamiento de Diaphanum Real Estate no es solo un capricho local; se enmarca dentro de un plan estratégico mucho más amplio que busca penetrar nuevos mercados y regiones. La reciente apertura de una oficina en Barcelona es un testimonio de esta ambición. Una búsqueda de nuevos horizontes, de lo que algunos de nosotros, al estilo de los exploradores, llamamos «la conquista de nuevas tierras».

Además, se están enfocando en incrementar su equipo comercial en Madrid, con una unidad dedicada a gestionar el patrimonio de clientes de Latinoamérica. ¡Es un enfoque brillante! Y, aunque no tengo un patrimonio del que gestionar en este momento (mis amigos a menudo bromean sobre si mi colección de cómics cuenta), sé que el mercado latinoamericano tiene un potencial enorme.

La experiencia detrás de las cifras

Los números también son importantes, claro. La fuerte experiencia de Ortega y Sobrino en sus respectivas trayectorias no solo es impresionante en papel, sino que se traduce en un conocimiento del mercado inmobiliario que podría ser muy valioso para sus clientes. Después de todo, ¿quién podría conocer mejor el laberinto de la compra y gestión de propiedades que quienes realmente lo han vivido?

Ignacio Sobrino pasó 16 años en JLL, una experiencia que le otorgó una visión amplificada sobre las inversiones en el sector. Ya se sabe que invertir en bienes raíces no es un juego de niños, y contar con alguien que ha pasado años desempacando el rompecabezas definitivamente es una ventaja.

Personalmente, siempre había pensado que realizar una inversión inmobiliaria era como jugar al Monopoly, pero con cifras mucho más grandes y menos posibilidades de “saltar a la cárcel”. Es ahí donde la experiencia de estos líderes puede hacer la diferencia.

La tecnología como aliado estratégico

Una de las claves para el éxito en la industria inmobiliaria moderna es la adopción de nuevas tecnologías. En un mundo donde las herramientas digitales son imperativas, el uso de fintech y plataformas digitales puede ser el divisor de aguas para distinguirse de la competencia. Diaphanum ya cuenta con plataformas de fondos como IronIA Fintech, que les pondrá un paso adelante.

Por ejemplo, en la era post-pandemia, la digitalización ha llegado para quedarse. Recuerdo haber usado aplicaciones móviles para buscar la casa de mis sueños; una tarea que antes implicaba saltar de oficina en oficina. ¿Cuántas veces hemos tenido que esperar horas para recibir información? Con la tecnología, esos días parecen estar desapareciendo.

La importancia de las relaciones personales

Sin embargo, más allá de la tecnología, hay un aspecto esencial en esta industria: las relaciones humanas. La capacidad de escuchar, de entender las necesidades del cliente, es tan crucial como cualquier herramienta que se utilice. En muchos sentidos, el real estate no es solo un negocio de propiedades, sino un negocio de personas. La atención al cliente importa, y es ahí donde Diaphanum espera sobresalir.

Recuerdo a un agente inmobiliario que conocí en una de mis búsquedas. En lugar de sólo mostrarme propiedades, empezó a preguntarme sobre mis gustos y necesidades – ¡incluso se interesó en mis hobbies! Fue allí cuando entender que el servicio al cliente y la personalización son claves en cualquier negocio. Diaphanum parece tener la fórmula mágica para combinar la experiencia y el trato personal.

Retos en el camino

Por supuesto, como todo en la vida, no todo será un paseo por el parque. El sector inmobiliario también se enfrenta a retos significativos, desde cuestiones económicas hasta cambios en la legislación y normativas. Los altos precios de la vivienda en ciudades como Madrid y Barcelona son un desafío constante. Es un delicado equilibrio donde la oferta y la demanda nunca parecen alinearse.

Ante esto, hay que ser realistas. Los desafíos son parte del juego, y la adaptabilidad será una de las cualidades que esta nueva gestora necesitará destacar. En el fondo, este es el verdadero reto del actual mercado inmobiliario: entender cómo adaptarse a las nuevas reglas, a los nuevos consumidores y, sobre todo, a un cambio de mentalidad en la forma de invertir.

Mirando hacia el futuro

A medida que Diaphanum Real Estate se adentra en la escena, será fascinante observar cómo cada paso podría influir en el tejido del sector por sí mismo. Por encima de todo, el reto estará en mantener su identidad y su enfoque centrado en el cliente, mientras navegan por los complejos mares del mercado inmobiliario.

Como alguien que ha tenido su parte justa de experiencias en inmobiliarias, tengo esperanza y entusiasmo por ver qué nos depara este nuevo capítulo en el sector. Al final del día, como en cualquier buena historia, lo importante no es solo el desenlace, sino también todo lo que ocurre en el camino: las relaciones construidas, las enseñanzas aprendidas y, quién sabe, quizás hasta algunas risas en el camino.

Así que, en respuesta a la pregunta inicial: Diaphanum Real Estate tiene el potencial de ser una bocanada de aire fresco en un mundo donde a menudo se respira la monotonía. Con un enfoque renovador, un equipo experimentado y la promesa de un servicio personalizado, podría estar a la altura de las expectativas.

Y tú, ¿has pensado alguna vez en invertir en bienes raíces? ¿Te atreverías a navegar por este complicado pero emocionante sector? Tal vez es hora de aguardar a ver cómo se desarrolla la historia de Diaphanum Real Estate, porque, al fin y al cabo, en el sector inmobiliario, ¡todo puede suceder!