La industria de la moda es un mundo fascinante, lleno de glamour, luces brillantes y, en ocasiones, una buena dosis de locura. Si hay algo que podemos aprender de esta vorágine textil es que, mientras el resto de nosotros lidia con la vida cotidiana, las grandes marcas están en constante búsqueda de nuevas formas de capturar nuestra atención. Quizás te hayas preguntado: ¿por qué a veces elegimos un par de zapatillas sobre otro? O, mejor aún, ¿qué hace que una chaqueta desaparezca de las estanterías en cuestión de minutos? La respuesta a estas preguntas puede estar más cerca de lo que crees, y todo se reduce a las estrategias de marketing y al uso de celebridades. En este artículo, exploraremos cómo Inditex y H&M están redefiniendo el panorama de la moda a través de tácticas astutas y algunas anécdotas que quizás te hagan reír.

El poder de las celebridades

Es indiscutible que las celebridades son un poderoso imán para las ventas. Pero, ¿alguna vez te has preguntado por qué una prenda que usó una estrella de renombre puede volverse un fenómeno de ventas? La respuesta está en el concepto de aspiracionalidad. A todos nos gusta pensar que, al menos por un momento, podemos ser parte del mundo de las celebridades. Así que, al ver a Cindy Crawford luciendo una prenda de Zara, es natural que sintamos ese impulso casi incontrolable de llevárnosla al carrito de compras.

H&M ha estado a la vanguardia de esta tendencia, colaborando con figuras individuales como Charli XCX, quien, al igual que un buen amigo que te hace reír, aporta frescura y energía a la marca. Después de todo, ¿quién no querría ponerse ese abrigo con estampado de leopardo que se agotó en minutos? Claro que no todo es color de rosa; a veces, la lluvia torrencial puede no ser la mejor aliada para vender ropa de verano, como aprendieron las marcas este último año.

Anécdota personal

La primera vez que «caí» en la trampa de las celebridades fue cuando vi a mi actriz favorita promocionando una línea de ropa. Recuerdo que, tras una noche de insomnio, decidí que necesitaba ese vestido negro “mágico” que prometía hacerme lucir como si acabara de salir de una alfombra roja. Spoiler: no funcionó. En lugar de eso, me di cuenta de que tal vez lo único “mágico” que necesitaba era un buen café y un par de jeans. Sin embargo, eso no impidió que esos anuncios siguieran haciendo estragos en mi billetera.

El marketing en un cambio de clima

Lo sorprendente de este mundo es cómo las empresas de moda, como H&M, están ajustando sus estrategias de marketing para adaptarse a factores tan impredecibles como el clima. ¿Quién podría imaginar que la lluvia podría influir tanto en las ventas de moda? El verano pasado fue un claro ejemplo: tormentas en Europa significaron que las colecciones estivales de las marcas se quedaran en las estanterías, creando una crisis que podría hacer que los vendedores se rasquen la cabeza.

Estrategias proactivas

Para enfrentar estos desafíos, H&M anunció una mejora significativa en su gasto en marketing. Aparentemente, están dispuestos a gastar más de 50 millones de euros para fortalecer su imagen, lo que según su CEO, Daniel Ervér, podría ser la clave para alcanzar un público más joven y actualizado. ¿Y si la clave de su éxito radica en la forma en que se ven y se sienten sus campañas?

Innovación constante en Inditex

Por otro lado, Inditex, la empresa matriz de Zara, también está ampliando su horizonte con innovaciones sorprendentes. Una de sus estrategias más recientes incluye el lanzamiento de Zara Streaming, una iniciativa que combina la moda y el entretenimiento al ofrecer un vistazo detrás de las cámaras de una sesión de fotos con Crawford y su hija Kaia Gerber. Al igual que los reality shows que vemos en televisión, este enfoque capta esa curiosidad innata que todos tenemos. ¿Quién no ha querido ver cómo se hacen las cosas detrás del telón?

Una mirada a los diseñadores famosos

Además, tanto H&M como Inditex han estado lanzando colecciones en colaboración con diseñadores de renombre. Inditex, con aproximadamente 700 diseñadores en su equipo, incluye también a talentos externos para atraer el interés del público, como lo hizo con Stefano Pilati y su inminente colección para Zara. Es unas de esas decisiones que parecen sencillas, pero que son potencialmente deslumbrantes.

Esta mezcla de creatividad y estrellas puede considerarse como una gran acción de marketing, pero también puede generar un par de risas. Como aquella vez que mientras pensaba en comprar ropa de diseñador, me di cuenta de que mis habilidades de costura sumaban cero. Convertir ese vestido en una falda con motivos de gatos esculpidos sería una tarea titánica.

Más allá de la moda: el sentido del humor

A menudo, lo que les falta a las grandes marcas es una pizca de humor. ¿Recuerdas cuando Gucci lanzó camisetas con frases absurdas a precios exorbitantes? Como consumidor, tal vez sintamos que no entendemos ese lenguaje de alta costura, pero, al mismo tiempo, la risa se torna un aliado. De hecho, ¿no hay alguien en tu vida que necesita una camiseta con la frase «No tengo tiempo para la moda, ¡tengo cosas que hacer!»?

Además de las campañas intensivas, algunas marcas se están enfocando en la sostenibilidad y la ética en la producción. H&M, en especial, ha estado intentando cambiar su imagen y mantener a sus clientes interesados en el siguiente producto, sin importar el clima.

La balanza financiera

A pesar de los esfuerzos, es innegable que no todos los cuartos son de plataformas de moda de ensueño. Las cifras de H&M muestran que el margen operativo ha disminuido de 7.8% a 5.9%, un recordatorio amistoso de que, a veces, las cosas no salen como se planean. A veces suena como una crítica pública, como si un amigo te dijera que eres el «el más divertido de la fiesta», pero luego te recuerda que también necesitas mejorar tus habilidades de mezcla.

Aun así, en el rostro de la adversidad, ambas empresas están en este juego a largo plazo. Y con un gasto constante en marketing, es posible que se hallen aún más profundamente en esta selva de la moda.

Conclusión: el ciclo sin fin de la moda

La industria de la moda es, como un gran show de magia: siempre hay más de lo que parece. Todo comienza con las campañas de marketing: el hermoso, ansiado atuendo se convierte en parte de nuestro vestuario, mientras que animamos las redes sociales con nuestras selfies en Instagram.

Así que, la próxima vez que veas a tu celebridad favorita luciendo una prenda de moda, recuerda que detrás de esas luces y esa elegancia hay un inmenso trabajo de marketing, en el que cada marca juega el juego del amo de la moda. ¿Quién sabe? Tal vez un día seas tú la próxima estrella en ese mundo de glamour… o, al menos, tal vez puedas encontrar ese vestido de celebración en el fondo de tu armario.

Mientras tanto, aprovecha y disfruta de la travesía por la moda. ¡Porque cada día es una oportunidad para vestirse y deslumbrar el mundo que te rodea!