A menudo, cuando pensamos en mansiones de lujo, imágenes de amplios salones, jardines exuberantes y porches llenos de glamour nos vienen a la mente. Pero detrás de estas lujosas fachadas, hay un mundo fascinante que a menudo se esconde a plena vista: el mercado off market. ¿Alguna vez te has preguntado por qué es tan difícil encontrar estas propiedades en anuncios públicos? Bienvenidos al intrigante universo de las mansiones ocultas, donde la privacidad y la exclusividad son la norma, no la excepción.

La privacidad como un lujo inigualable

Imagina que eres un famoso empresario o una celebridad en medio de un dispute mediático. La última cosa que deseas es que todos en la ciudad conozcan cada rincón de tu hogar mientras intentas venderlo. Así es como entra en juego la venta de propiedades off market. Según Verónica Manrique, directora ejecutiva de Olisson, estos clientes valoran tanto la privacidad que están dispuestos a pagar más por no tener que lidiar con el público y la prensa. ¿No sería maravilloso poder deshacerte de la presión de los medios al vender una casa de millones? La mayoría de nosotros probablemente estaríamos más que felices de firmar un pacto de confidencialidad.

Una experiencia personal

Recuerdo que una vez fui a una cena en casa de un amigo que, a su vez, es un agente inmobiliario. Entre los platos gourmet que degustamos, me compartió su experiencia de llevar a un cliente a visitar una mansión de lujo en un vecindario exclusivo. «Hasta el momento en que llegamos, nadie sabía que la propiedad estaba en venta». Esto me llevó a reflexionar: ¿qué tan diferente sería mi vida si viviera en una mansión y pudiera decidir quién tiene acceso a mi mundo? Imagínalos en el jardín, disfrutando de la privacidad de su hogar mientras le ofrecen un vaso de vino de la cosecha más alta.

¿Qué es el mercado off market?

Un aspecto fundamental de este tipo de ventas es que las propiedades no se publicitan en portales inmobiliarios ni en anuncios. En lugar de eso, operan de una manera más discreta y exclusiva. Según datos del portal inmobiliario Eleeter, se estima que alrededor del 10% del mercado de lujo opera en este ámbito oculto. Pero, ¿por qué elegir este camino?

Las ventajas del mercado off market

  1. Exclusividad: Vender una propiedad en el mercado off market permite un sentido de glamour y exclusividad. Las casas no sólo son propiedades, sino también símbolos de estatus. Si bien muchos de nosotros anhelamos una casa grande, estos compradores están más preocupados por tener algo que nadie más posee. Es un estilo de vida completamente diferente.

  2. Seguridad: Como mencionamos anteriormente, las mansiones a menudo están decoradas con piezas de arte y otros objetos de valor. Al no exhibir su propiedad en público, los propietarios se protegen de la posibilidad de que ladrones y curiosos se fijen en su hogar.

  3. Reducción de ruido: Al manejar las ventas de forma privada, se minimizan las molestias que pueden surgir de tener numerosas visitas no deseadas. Además, en un mercado donde la mayoría de los compradores son personas de alto poder adquisitivo, se reducen drásticamente las probabilidades de tener problemas durante el proceso de compra.

Las desventajas del mercado off market

Sin embargo, no todo es un camino de rosas en este terreno exclusivo. El mayor desafío al que se enfrentan tanto compradores como agentes en el mercado off market es la falta de visibilidad. Al no ser publicadas las propiedades, el número de posibles compradores se reduce, y las oportunidades de venta pueden volverse escasas. ¿Te imaginas intentar vender tu casa a un grupo de personas casi invisibles?

Las mansiones como inversión

Gran parte del atractivo del mercado inmobiliario de lujo radica en considerar estas propiedades como una inversión. A menudo, adquirir una mansión de lujo es más que solo tener un lugar donde vivir; es una manera de potenciar el patrimonio familiar. De acuerdo a un artículo de Forbes, el sector del lujo ha mostrado un crecimiento constante en los últimos años a pesar de las crisis económicas. ¿Quién no querría probar suerte en un mercado que, a pesar de las circunstancias, sigue prosperando?

¿Es más rentable el mercado off market?

Los agentes de bienes raíces argumentan que una propiedad fuera del mercado puede alcanzar un precio superior debido a la exclusividad que representa. Sin embargo, este estatus también puede hacer que las propiedades sean más susceptibles a la negociación de precios. En el mercado off market, hay menos competidores, pero esto puede dar cierto control al comprador, permitiéndole tener a su favor las cartas de negociación.

Una vez, durante una conversación ligera con un amigo inversor, me comentó que a menudo se siente como un pescador en un estanque cristalino, donde los grandes peces (o compradores de mansiones) son escasos y extremadamente cautelosos. La clave aquí es tener los contactos adecuados: si conoces a las personas indicadas, estarás un paso adelante en la búsqueda de tu mansión soñada.

La importancia de los agentes inmobiliarios

Estos hábiles intermediarios son los verdaderos guardianes de las mansiones de lujo en el mercado off market. A menudo, cuentan con redes de contactos que les permiten acceder a oportunidades que el público en general nunca conocerá. Esto simboliza que ser un agente en este campo no se trata solo de vender casas, sino de construir relaciones duraderas basadas en la confianza. ¿No te parece fascinante?

La historia de un agente exitoso

Recuerdo conocer a un agente inmobiliario en una conferencia de bienes raíces. Mientras compartía su historia, contaba sobre un cliente que compró una mansión sin que nadie supiera. «Fue una experiencia mágica», dijo, «casi como si estuviera en un juego de ajedrez, moviendo piezas en un tablero invisible». Aproximadamente tres semanas después, estaba en una fiesta de alto nivel donde conocí a su cliente, y todos parecían estar muy emocionados por el reciente «desconocido» nuevo vecino.

Conclusiones: La vida en el mercado de lujo

Vender y comprar mansiones de lujo puede parecer un mundo distante y exclusivo, pero de alguna manera, todos soñamos con la posibilidad de tener un trozo de esa vida llena de glamur, privacidad y misterio. Todos queremos escapar de la rutina diaria, aunque sea por un momento. ¿Quién dice que no puedes tener tu mansión de ensueño algún día?

En un mercado donde la discreción es clave, es posible que la casa de tus sueños esté cerca, pero solo los más astutos y preparados podrán tener acceso a ella. Al final del día, la vida en un palacio puede estar más cerca de lo que pensamos, siempre y cuando estemos dispuestos a movernos en círculos donde el lujo y la boda de negocio se entrelazan. ¿Te apuntas?

En resumen, el mundo de las mansiones de lujo y el mercado off market es una mezcla fascinante de secretos, glamour y oportunidades. Mientras que para algunos puede ser un asunto de fortuna, para otros, es un viaje hacia la realización de un sueño. Recuerda, si en algún momento te sientes un poco abrumado por los detalles de la vida cotidiana, siempre puedes cerrar los ojos y soñar con el estilo de vida de una mansión. Después de todo, como dice el famoso refrán, “soñar no cuesta nada”.